买菜回来顺手下筹“订房”！广州五一楼市热度回归

广州楼市迎来了上半年最重要的营销节点。羊城晚报全媒体记者走访天河、海珠、白云、番禺等热门供应区域了解到，改善型项目人气较旺，仅半天到访量已有两百组，部分楼盘的验资进场处都需要排队，甚至有街坊在买菜路上顺便交纳 5 万元订金以示购房诚意。营销人士表示五一行情好过预期，客户入市诚意较足。

验资进场排起长队，街坊催开样板房

五一假期首日，广州楼市表现如何？羊城晚报记者兵分多路走访了解一手情况。

天河区五一假期最受关注的全新项目保利天曜，记者临近中午到达现场，展示中心外面道路两侧停满了看楼私家车，门口验资 300 万元的地方，也排起了长队。沙盘展示区也围满了看楼者。现场人士介绍，半天内诚意到访客超过了百组，" 好过预期 "。

同在天河区的凯旋新世界，五一当天也很旺场，" 假期意向购房者都出来看房，多方比较，诚意客户也比较多。" 现场负责人介绍，4 月底至今看楼者都比较多，两组客人购下 3 套房的案例时有出现。

海珠区新盘和新近才开售的楼盘人气也很旺。在市二宫地铁站旁边的全新盘君曜府，现场负责人介绍，很多街坊在不到 8 点钟就催着开样板房了，" 有一位街坊买菜回来路上顺路来看楼，结果交纳了 5 万元诚意金。" 值得一提的是，由于周边看楼者催着项目开放，致使五一当天还有一些施工人员在装修样板房，这样的场景在广州楼市中比较罕见。

位于南洲地铁站旁边的绿城馥香园，记者到达时看到门口的停车位都被占用，洽谈区、样板房内都有不少看楼者。客户经理庞小姐介绍，上午 10 时起就一直有客户到访，在场的客户经理们午饭都暂时顾不上。

白云区黄边艺术公园旁边的中建 · 白云之星，五一当天人头攒动，售楼部的热闹场景一直持续到中午 12 时，中午短暂休息过后，下午也陆续有多组购房者到访。" 假期首日的上午就有十多套房源被锁定，其中还有首次到访就冻资登记的客户，预计开售后可以直接转定。" 现场人士介绍。

番禺区洛溪岛上的龙湖亚伦 · 央璟颂，已于 4 月 26 日首度发售，五一当天人气依然很旺，" 到下午，到访客户已将近 400 组，我们预计全天的客户能冲上 500 组。" 现场营销负责人介绍。

买家对价格敏感，有楼盘制定了 15 版的价格

今年以来，广州房地产市场虽然呈现回稳趋势，但整体基础稍欠牢固，市场持续承压。一方面，中心区供应量持续充足，部分热门板块内多个楼盘云集，这导致板块内的竞争已经很激烈；另一方面，中美关税问题对部分外贸商家造成一定影响，而该群体也是改善型楼盘的主要购买力，致使这批购买力的出手速度有所变化。

多个楼盘营销人士坦言，虽然是改善型项目，但从看楼者的行动和决策情况看，他们对价格依然很敏感，这也是现阶段楼市的一大特征。基于此特征，楼盘在制定价格的时候就尤为谨慎，必须根据现场登记、下诚意金等实际情况来仔细摸查购房意向。一位营销人士对羊城晚报记者坦言：" 楼盘在没开放前，我们就制定了 15 版的价格，有最悲观定价、中等定价和乐观定价等区别。"

记者了解到，新盘在五一期间处于吹风状态，吹风价也显得谨慎，例如保利天曜吹风价为 10 万 -13 万元 / 平方米，君曜府吹风价为 5.2 万 -5.8 万元 / 平方米，中建白云之星吹风价为 5 万 -5.5 万元 / 平方米；而在售楼盘则继续推出五一优惠，如龙湖亚伦 · 央璟颂推出了包括 " 老带新认购享额外 99 折 "" 成交赢广州长隆套票 " 等优惠，面积最小的 92㎡单位总价为 320 万 -340 万元，面积最大的 139㎡单位总价为 530 万 -580 万元，受到市场高度关注。

五一当天，多位营销人士表示到访量和客户诚意度都比预期的要好，"4 月份积累了一批购买力，五一新盘新品的综合素质都比较高，相信如果定价合理，能够促使他们积极入市，" 某央企营销人士表示。

文｜记者 陈玉霞 徐炜伦 范晗越

图、视频｜记者 徐炜伦 陈玉霞 范晗越