密集招商、奔赴全球，亚马逊低价商城从“临时工”变“顶梁柱”
" 现在 7 天销量 5000，之前春促期间销量更高，一天有 2000 单左右，销售额大概 1.3 万美金。"
亚马逊低价商城卖家，正在低调中赚钱。有卖家对品牌工厂表示，如今 " 单量还不错，利润率比主站高 "。他主营服饰类目，利润率在 12 个点左右。
亚马逊低价商城，正式名称是 "Amazon Haul"，一个被业内视为反击 Temu 的防御性项目：用同样甚至更低的价格，留住那些可能转到 Temu 的用户，同时不会伤害到主站的核心利益。
这种战术上的定位，让亚马逊前期并未大力拓展低价商城，投入较为保守——入口位置隐蔽、流量跟主站完全不共享，在招商上也不算积极，到今年 1 月，卖家数量仅有 500 左右。
关税战让亚马逊改变了对低价商城的看法。市场全面涨价下，更多消费者寻求低价商品，800 美元小包免税即将取消的政策，也让低价商城有了超越 Temu 的机遇——即便面临同样的压力，有物流优势的亚马逊无疑更具韧性。
低价商城不再是一个可有可无的临时项目，而是成为亚马逊寄予厚望的新增长曲线。
密集招商、寻求盈利
亚马逊正密集举办招商会，加速扩大低价商城卖家的数量。
据了解，亚马逊计划邀请合适的卖家及工厂入驻，虽然依旧沿用邀请制，但自主申请的通过率也在增加。有行业人士预计，目前低价商城的卖家数量可能超过了 3000 家。
商品类目也在逐渐放开，过去低价商城主要是服饰、家居、3C 配件、厨房用品等高频消费品，电子产品几乎是避坑区，但据品牌工厂了解，到 6 月底，将陆续开放宠物用品、电子产品等新类目。
而入驻低价商城的要求也有所变化，具备强供应链能力被排到了首位，此前更看重卖家的销售能力，一般要求全平台年销售额达到 1000 万美金，当然商品售价不得超过 20 美金。
扩大招商规模的同时，亚马逊也在尝试将低价商城转向盈利轨道。
早期为了吸引用户，亚马逊为低价商城提供了颇有力度的折扣优惠，部分商品甚至高达 90%，原本 12 件商品、价值 79 美元的购物车，只需 10 多美元就能清空，而且仍然免费配送，显然，每一笔交易亚马逊都是亏本运营。
亚马逊也在努力扭转这种亏损状态，在商业化路径上，低价商城借鉴了成熟的主站经验。今年 1 月，亚马逊就开始尝试在低价商城的搜索结果中显示赞助产品，卖家可付费让商品出现在页面顶部。
随着入驻卖家数量的增长，广告位也持续扩容，这导致自然流量被同步稀释——不少卖家反馈称，未投放广告或没有提供深度折扣的商品，销量普遍会大幅下跌。
与此同时，亚马逊也在收紧仓储优惠政策。自 4 月起，卖家商品在东莞仓库的存储周期缩短至 60 天，附加 14 天移除缓冲期，超期商品将面临平台强制处置。更重要的是，仓储费与移除费优惠全面取消，据卖家透露，按件计算最低要 0.2 美金。
这对薄利多销的商业模式将形成直接冲击：某手机壳卖家案例显示，其成本为 0.5 美元，以 1.79 美元上架低价商城，扣除 0.88 美元配送费和 10% 佣金后，单件利润仅余 0.3 美元。
" 对于前期猛铺货的卖家来说简直是灾难 "，有卖家表示，" 现在只能更加谨慎的选品，并且跟进每天的销售情况，及时做折扣配合广告清理库存，不然压货会很难受 "。
仓储政策收紧的背后，也源于库容的紧张。最初东莞仓库甚至不设库容限制，但随着卖家数量的增长，入库商品也在激增，加之滞销的产品堆积，仓库早已处于超负荷状态，目前入库排队周期高达半个月以上。
亚马逊也因此对库容分配更为严格。早在 3 月份，就有卖家表示，仓库中的货卖完了却不给补货，" 就和早期的 Temu 一样，卖完天天催补货，但后面仓库爆了根本补不进去 "。在最新的仓库资源分配中，甚至有卖家仅获得 31 立方英尺（约 0.9 立方米）库容。
" 是按照类目产品的库存销量决定的，你的产品流通率低，就会降低库容 "，有卖家指出，" 谁的链接销售快，谁就更有货发 "。
180 度转向
早先低价商城在消费者中的反响并不及预期。调查数据显示，仅有 8% 的消费者表示有过在低价商城上购物，而有 30% 的消费者甚至不知道有该平台。
业内人士分析称，很大一部分原因是亚马逊在低价商城上的广告投入较少，并且亚马逊并未利用其强大的第一方数据，为卖家提供广告再营销工具。
事实上，亚马逊一开始对低价商城的拓展相当保守。
去年刚上线时，低价商城仅支持移动端，意味着从一开始就放弃了一半客户——今天美国仍有一半的在线购物来自电脑端。另外，低价商城也与主站完全分隔，流量并不共享，在主站搜索商品，并不会出现任何能够导向低价商城的结果。
在更重要的物流领域，亚马逊也完全没有为低价商城开放自己成熟的履约体系，以致配送速度经常高达两周，且时有丢件的情况，体验甚至比不上 Temu。
亚马逊专家 Malte Karstan 就曾评价，低价商城并不是一个长期的品牌战略，而是一种战术策略，只是对 Temu 和 SHEIN 的平庸回应。
在特朗普加了两轮关税，从 4 月开始，这种状态被扭转过来，亚马逊短时间对低价商城进行了一系列调整。
首先就是开放桌面版本，并且将 "Amazon Haul" 的入口直接放在 "ALL" 的旁边，稳稳占据每个 PC 用户的首页推荐位，现在用户打开亚马逊，更容易被极具冲击力的 9.9 美元商品所吸引。
同时低价商城还新增了 "Brand Faves" 栏目，顾客可以在此购买 Champion、Adidas、Steve Madden 等名牌商品，且都是美国本地仓库发货。
此外，低价商城全场价格不超过 20 美元的规则似乎也被忽略了，有用户已经在上面发现 20.99 美元的化妆包、 27.20 美元的紧身裤以及 34.82 美元的连衣裙，其中一些产品售价甚至和主站相同，这显然与低价商城最初的商业模式背道而驰。
更重要的是，亚马逊似乎开始将主站流量导向低价商城。如在 Rufus 页面下，带有 "Amazon Haul" 标签的商品开始频繁出现。Rufus 是 AI 购物辅助工具，为用户提供个性化推荐，例如用户搜索 " 适合卧室的地毯 " 时，Rufus 会直接推荐符合场景的产品。
这些变动的背后，是亚马逊在抢占 Temu 等平台因关税压力空出的市场，将低价商城打造为消费者的廉价购物空间。
如今，Temu 和 Shein 都宣布了涨价决定，从 4 月 25 日开始进行 " 价格调整 "，这是能不受新关税政策影响的最后节点。5 月 2 日之后，原本 800 美元以下免税的小额包裹，均须缴纳其价值 120% 或每件 100 美元的关税 ( 6 月 1 日后增加到每件 200 美元 ) 。
并且两大平台都同时削减了在美国的广告投放。SimilarWeb 一项分析显示，自 4 月 11 日以来，Temu 的付费流量下降了 77%。Sensor Tower 的数据则表明，Shein 在美国的每日平均广告支出同期下降了 19%。
反而是亚马逊在大力投放广告，营销公司 Tinuiti 发现，Temu 在 Google 购物广告的展示量已从原本的 20% 降至 0，而其中约有 60% 被亚马逊买下。品牌工厂也发现，国外各大网站上，推荐低至 1 美元的低价商城商品的广告明显增加。
显然，亚马逊在极力吸纳那些更注重低价的用户。过去亚马逊一直致力于让购物更加便捷，但 Temu 也证明了，许多购物者为了大幅降低的价格，愿意接受更慢的配送时间，如今在关税导致的通胀下，可以预见这一群体还将急速增长。
Sensor Tower 预测，若关税政策持续，2025 年 Temu 等平台在美国市场的份额可能从 45% 降至 30%，而亚马逊低价商城等本土平台将分食剩余市场。
在商业竞争中脱颖而出，不一定需要自身突破，对手失利同样能达到目的，甚至这才是常态，亚马逊正利用自身在基础设施和库存关系上的优势，将关税暴涨这一 " 危机 " 扭转成新的机遇。
推广全球
低价商城不会局限于美国，全球其他市场拥有更加庞大的价格敏感型客户，这是亚马逊需要的流量。
据品牌工厂了解，亚马逊已经发送邮件给低价商城卖家，表示从 2025 年 4 月 30 日起，把低价商城扩展到其他国家，已注册卖家的商品，将自动同步到所有新增的国家中销售。
这个日期比所有人预计的更快，亚马逊的急切几乎溢于言表。早在今年 2 月底，就有知情人士透露，亚马逊将于晚些时候，在欧洲推出低价商城，如今事实验证，第一批新增的市场正是包括英国在内的欧洲各国。
此前亚马逊一份内部文件就显示，低价商城的国际化推广已是亚马逊 2025 战略的重要组成部分。据悉，低价商城目前由亚马逊首席执行官安迪 · 贾西 ( Andy Jassy ) 的 S 团队（高层领导组成）负责，今年已设定目标，让低价商城在美国和全球范围内 " 大展宏图 "。
而欧洲显然是亚马逊未来发展的一大战略重心。不久前亚马逊在发给一位卖家的邮件中，直接推荐欧洲市场作为应对关税影响的潜在方案，" 由于近期关税提高了许多卖家的进口成本，现在是考虑拓宽销售渠道的好时机。"
邮件还强调，亚马逊在欧洲市场的月平均活跃用户超过 1.8 亿，约占美国市场的 80%。到 2028 年，预计欧洲市场电商规模将达到 9000 亿美元，" 对美国品牌的需求强劲 "。
Temu 同样将重心转移到欧洲，并且为应对可能的贸易保护，更加注重本土卖家。不久前，Temu 和 DHL 签署备忘录，DHL 将运用其专业物流能力支持 Temu 在欧洲的本地化运营，特别是其 " 本地对本地 " 商业模式（local-to-local）。Temu 预计未来其欧洲总销售额的 80% 将来自这一模式。
亚马逊需要低价商城来和 Temu 竞争，以保护自身在欧洲的市场份额。数据显示，Temu 正在欧洲急速扩张，4 月 16 日当天，Temu 在 iOS 端下载量突破 18.7 万次，其中欧洲市场贡献 12.4 万次，创历史新高，超越亚马逊成为购物类 App 榜首。
不只是欧洲，据品牌工厂了解，亚马逊还计划将低价商城扩展到亚洲和印度，以满足这些地区对低价零售产品日益增长的需求，可以预见，不久之后低价商城或将和亚马逊主站一样，成为一个全球性的购物平台。