为什么一些电脑只在线上卖, 线下没有卖的?

为什么一些电脑只在线上卖线下没有卖的？最近我在网上看好了一款电脑，想去线下试用一下，结果线下的店员告诉我，这款电脑只在网上卖，这是什么原因呢？

这种现象有两个因素，一种是线上专属，同样也有线下专属。可能是希望通过渠道管控因素，希望达成一些目标和目的！另一种就是成本因素！

虽然我们看到一个品牌的电脑（其他的产品原理是一样的）。但品牌电脑中的系列是不同部门完成的，每个部门在营销策略和营销政策方面是完全不同的！有一些公司的子产品或者系列产品是单独运营，单独计算KPI的，你要进行营销推广，你需要自己申请经费的！并不是一个公司统一调度的！

在这样的基础上，我们回到开头，第一种情况线上专属！

在电商平台有一个说法，叫做流量爆款和销量爆款！流量款就是吸引人来购买的，或者吸引到店的；

流量款的价值一方面是为了提升口碑，或者过程设置一些条件，例如关注官方账号，例如收藏店铺，例如转发等触发条件可以购买！另外一方面是薄利多销，从而通过购买数量赢得市场！第三个因素那就是流量款是在网上宣传价值，也许是价格低，也许是性价比高，但到网上店铺，就可能需要加选，推荐更加配置好的电脑，利润更高的电脑！流量款选择了扬长避短的方式进行营销！

当然专属还有一种现象，那就是和平台联合定制的。例如和天猫或者京东联合定制，通过搜集用户需求从而来提升电商平台口碑，也能提升他们品牌口碑，双方一起推广发力，从而提升他们的影响力。但有一个条件，那就是这个产品只能通过这个渠道销售，其他的渠道不能销售！

第二种就是成本，线上运营和和线下运营，很多企业或者部门会评估成本，会考虑利润率。如果没有办法给门店分利润，就无法走线下渠道。那就只能走线上！

有时候线上还需要评估，例如只在拼多多渠道，只在官网渠道，而其他的渠道是没有的，这是因为这个渠道成本低，是免费流量。从而降低了成本！

但有些线上旗舰店，需要的成本也非常刚高的，部门也需要均摊费用的，自然有一些部门就不愿意了！

所以我们会发现，之所以走线上，线下没有销售，无非就两个方面因素，要么是成本，这个产品没有利润给线下门店分，只能走线下！要么是这个产品公司不赚钱，是为了通过网络来宠粉吸引粉丝的。从而增加更多的口碑和受众群体，撬动更大的市场！对此大家是怎么看的，欢迎关注我“创业者李孟”和我一起交流！